걸프 지역의 한국 브랜드: UAE 등록, 사우디 대리점법, 그리고 할랄 문제
2025년 UAE의 K-뷰티 수입은 전년 대비 70.6퍼센트 증가한 2억 8,600만 달러를 기록했습니다. 그러나 UAE 등록은 연방 단위가 아니라 에미리트별이며, 사우디아라비아는 여전히 1962년 법에 따라 사우디 소유 상업 대리인을 요구합니다. 두 사실 모두 제품보다 진입 전략을 더 크게 좌우합니다.
걸프는 K-뷰티에서 가장 빠르게 성장하는 지역이면서 가장 기록이 부족한 시장입니다. 2025년 UAE의 한국 화장품 수입은 전년 대비 70.6퍼센트 증가한 2억 8,600만 달러를 기록했고, 한국 화장품 총수출이 114억 달러로 사상 최대를 찍은 해에 UAE는 8위 수출 대상국이 되었습니다.
수요는 분명합니다. 브랜드가 18개월을 잃는 지점은 진입 절차입니다.
UAE는 한 번의 등록이 아니다
이 지역에서 가장 비싼 대가를 치르는 오해입니다.
UAE 화장품 등록은 연방 단위로 통합되어 있지 않습니다. 에미리트별로 운영됩니다. 두바이는 두바이시청이 운영하는 몬타지(Montaji)를 사용합니다. 아부다비는 ADAFSA를 씁니다. 샤르자, 아지만, 라스알카이마, 푸자이라, 움알쿠와인은 각각 자체 시 담당 부서를 운영합니다. ESMA가 모든 에미리트가 참조하는 연방 기술 기준을 정하지만, 등록 행위 자체는 지방 관할입니다.
두바이 몬타지 인증서는 일단 발급되면 대체로 UAE 전역에서 통용되며, 그래서 오해가 계속됩니다. 브랜드는 두바이에 등록하고 전국 적용으로 가정한 뒤, 아부다비나 샤르자로 유통을 확대하면서 확인하지 않은 현지 요건을 발견합니다.
몬타지 절차 자체는 단순합니다.
1. 화장품 유통 업종 코드가 포함된 UAE 사업자 면허 취득
2. 몬타지 포털에 Business Admin User로 등록
3. INCI 목록, 제품 기능 설명, 향료 포함 시 IFRA 인증서, 제품 안전성 평가 보고서, 제조사 적합성 인증서, 아랍어 규정 준수 아트워크를 갖춰 제품 등록
서류가 완비된 신청 기준 소요는 4주에서 6주입니다. 일부 품목은 시 승인과 별도로 MOIAT의 연방 ECAS 적합성 인증을 추가로 요구합니다.
비용
| 항목 | 비용 | 유효기간 |
|---|---|---|
| ECAS 인증서 | AED 670, 약 182달러 | 1년, 매년 갱신 |
| 몬타지 제품 등록 | 제품당 약 AED 230 | 5년 |
| 요청 시 제품 시험 | 시험당 AED 100~250 | |
| 사업자 면허 | AED 15,000~50,000 이상 | |
| 아랍어 라벨 및 번역 | AED 500~2,000 | |
| 규제 컨설턴트 | 제품당 AED 2,000~8,000 | |
현지 법인이 없는 브랜드에게는 사업자 면허가 비용을 지배합니다. 제품 등록 자체는 저렴합니다. 시장 접근권은 그렇지 않습니다.
사우디는 승인이 아니라 신고 체계다
사우디 화장품은 SFDA의 eCosma 시스템을 거치며, 모델이 UAE와 근본적으로 다릅니다. 사전 승인이 아니라 신고 및 등재 모델입니다. SFDA가 시장 진입 전에 반드시 서류를 심사하지는 않습니다. 신고를 접수하고 이후 항만과 시중에서 단속합니다.
SFDA는 신청 접수 후 15일 내 결정을 내립니다. 등재 인증서 유효기간은 5년입니다.
2026년 1월 1일부터 규정에 맞지 않는 화장품의 수입과 제조가 전면 금지되었습니다. 올해 적용된 강한 기준선이었습니다.
신고 모델의 실무적 결과는 직관과 반대입니다. 규정에 맞지 않는 제품이 몇 달간 적발되지 않고 진열될 수 있어 편법의 유혹이 생깁니다. 단속 리스크는 재반입 통관이나 시판 후 점검에서 드러나므로, 편법을 쓴 브랜드는 신고할 때가 아니라 화물이 항구에 묶였을 때 문제를 알게 됩니다. 처음부터 깨끗한 신고가 값비싼 압류에 대한 저렴한 보험입니다.
할랄: 의무인가, 기대인가
정직한 답은 품목에 따라 다르다는 것이고, 상업적 답과 법적 답이 다릅니다.
어떤 GCC 정부도 화장품 판매의 일괄적 법적 전제 조건으로 할랄 인증을 의무화하지 않습니다. UAE는 건강기능식품, 영양보충제, 그리고 동물성 원료를 함유한 화장품에 대해서는 명시적으로 요구합니다. 그 외에는 법적 의무는 아니지만 상업적으로는 사실상 필수에 가깝습니다.
GCC 국가들은 걸프표준화기구를 통해 통합 할랄 기준을 채택했습니다. 식품은 GSO 2055-1:2015, 화장품 및 퍼스널케어는 GSO 2055-4:2014이며 사우디아라비아, UAE, 쿠웨이트, 바레인, 카타르, 오만에서 인정됩니다.
한국 측에서는 한국이슬람교중앙회(KMF)가 자회사 HAI Korea를 통해 인증합니다. KMF는 말레이시아 JAKIM, 인도네시아 BPJPH, 싱가포르 MUIS, 대만 THIDA, 태국 CICOT, 미국 IFANCA, 튀르키예 HAK, OIC 산하 SMIIC와 상호인정 협약을 맺고 있습니다.
알아 두어야 할 공백이 있습니다. KMF와 사우디 SFDA 또는 UAE 연방 당국 간의 직접적인 정부 간 인정 협약은 확인하지 못했습니다. 가정하지 않고 미검증으로 표시합니다. KMF 인증서만으로 GCC 통관이 가능한지, 아니면 GSO 기준 인증이 별도로 필요한지를 좌우하므로 중요합니다. 인증을 의뢰하기 전에 수입자와 확인하십시오.
한국 화장품에 대한 KMF 및 HAI Korea 인증은 제품 수에 따라 통상 3,000~15,000달러, 기간은 2개월에서 6개월입니다. 원료 심사 2~4주, 시설 실사 1~2일, 서류 검토 2~4주입니다. 유효기간은 1~2년이며 매년 갱신합니다.
1962년 이후 바뀌지 않은 사우디 대리점법
대부분의 시장 진입 가이드가 틀리게 쓰는 구조적 사실입니다. 수년간 논의된 개정이 이미 이루어진 것처럼 서술하기 때문입니다.
사우디아라비아의 상업대리점법은 여전히 1962년 칙령 M/11호입니다. 이에 따라 사우디 국민 또는 사우디인이 전액 소유한 법인, 그리고 GCC 국민만이 상무부에 상업 대리인 또는 유통업자로 등록할 수 있습니다.
비 GCC 외국 법인에 대리점과 유통을 개방하고 위반 시 최대 벌금을 SAR 500,000으로 올리는 개정안이 2022년부터 논의되어 왔습니다. 2025년과 2026년을 다룬 최신 자료 기준으로 공식 시행되지 않았습니다. 시점에 민감한 사안이며 언제든 통과될 수 있으므로 실행 전에 재확인이 필요합니다.
그때까지는 한국 브랜드가 외국인 전액 소유 법인을 사우디 상업 대리인으로 지정할 수 없습니다. 이 제약은 진입뿐 아니라 철수 협상력까지 결정합니다.
UAE는 개정했지만 소급되지 않는다
UAE는 실제로 개정했습니다. 2022년 연방법 제3호가 2023년 6월 15일 발효되어 1981년 법을 대체했습니다. 개선 내용은 실질적입니다.
- 대리점 계약이 기간 만료 시 자동 종료될 수 있게 되어, 무기한 갱신 함정이 제거되었습니다
- 해지 통보 기간은 최소 1년 또는 잔여 계약 기간의 절반 중 짧은 쪽입니다
- 이전에 금지되었던 중재가 대리점 분쟁에 허용됩니다
- 대리인은 자기 영역 내에서 하위 유통업자를 둘 수 있습니다
지정된 모든 대리인은 배정된 지역과 품목에 대해 법적으로 독점입니다.
그리고 사람들이 걸리는 지점이 있습니다. 2022년 12월 13일 시점에 이미 유효했던 계약은 소급 적용에서 제외되어 새로운 조기 종료 및 만료 규정의 대상이 아닙니다. 개정 이전부터 UAE 유통사와 관계를 맺어 온 한국 브랜드는 계약 자체를 재협상하지 않는 한 여전히 구법의 무기한 대리점 리스크에 노출되어 있습니다. 개정은 새 계약을 쓸 때 도움이 됩니다. 기존 계약에서 구해 주지는 않습니다.
걸프에서 K-뷰티가 실제로 팔리는 곳
세포라 중동은 2023년 아모레퍼시픽 파트너십으로 진입한 라네즈를 취급하며 UAE, 사우디아라비아, 쿠웨이트, 카타르, 바레인에서 판매됩니다. 이니스프리와 코스알엑스도 아모레퍼시픽 계열로 진출해 있습니다.
Faces는 걸프 최대 뷰티 옴니채널 유통사로, 9개국 85개 매장과 20년 이상의 지역 사업 경력을 보유하고 있습니다.
Namshi는 에뛰드하우스, 이니스프리, 코코스타, Oh!K, 에르보리앙, 토니모리를 취급합니다. Lookfantastic.ae와 전문 유통사 K-Beauty UAE는 코스알엑스, 라네즈, 썸바이미, 조선미녀를 취급합니다.
한국 브랜드는 UAE 수입 점유율 3위, 사우디아라비아 6위로 알려져 있으나 산출 방법론이 공개되지 않아 방향성 참고치로 다루십시오.
알아둘 정부 프로그램
2026년 6월 중소벤처기업부와 주리야드 한국대사관은 사우디 최대 뷰티·웰니스 체인 Whites를 포함한 20개 이상 현지 유통사와 함께 지원 프로그램을 시작했습니다. 사우디 유통 바이어를 서울로 초청해 한국 중소기업 지원자를 직접 심사하게 하고, 입점 지원과 마케팅, 규제 병목 해소를 제공했습니다. 신청은 2026년 7월 23일 마감되었습니다.
유통사를 직접 발굴하는 것보다 실질적으로 위험이 낮은 경로입니다. 양측을 사전 검증하므로, 1962년 법 때문에 해지가 어려운 독점 계약에 서명하기 전에 사우디 유통사의 실제 유통 역량을 알 수 없다는 통상적 맹점을 우회합니다.
신청이 마감되었다고 끝난 것으로 보지 말고 다음 회차를 주시하십시오.
순서
1. UAE와 사우디 중 어디를 먼저 할지 정하십시오. 하나의 시장의 변형이 아니라 서로 다른 규제 철학입니다.
2. UAE는 사업자 면허 비용을 정직하게 잡으십시오. 첫해 비용을 지배합니다.
3. 사우디는 사우디 또는 GCC 소유 대리인을 일찍 확보하십시오. 법이 대안을 주지 않으며 독점은 자동입니다.
4. 해당 품목이 법적으로 할랄을 요구하는지 확인하고, KMF 인증만으로 통관이 되는지 수입자와 확인하십시오.
5. 장기 계약에 서명하기 전에 사우디 대리점법 개정이 통과되었는지 확인하십시오.
걸프는 하나의 소비 트렌드로 연결된 두 개의 별개 규제 체계로 다루는 브랜드에게 보상합니다. 하나의 지역으로 다루는 브랜드는 법률 검토보다 대리점 결정을 먼저 하게 됩니다.
본문의 등록 비용, 소요 기간, 법 조항은 게시 시점 기준이며 SFDA 공개 지침, UAE 연방 법령, 한국 정부 발표를 출처로 합니다. 할랄 인증 비용은 업체 시장 가격입니다. 사우디 대리점법 개정 상태는 시점에 민감하므로 실행 전 사우디 상무부에 재확인하십시오.